富秋文化**企业(图)-可以做*推销有用吗-贵州*推销

一、营销背景

O2O模式在推广期间，取得不错效果，可以做*推销有用吗，但随着线下授课难度不断上升，客户Q想加大线上比重，不再局限于线下授课，进一步开发生源及**宣传，突破产业的**与转型，成为拥立于互联网的新型在线职业教育**。

二、投放目标

借助*广告，增加**曝光度，提升**形象，展现量达百万次，贵州*推销，获客数量占整体生源的60%，让更多用户习惯观看线上课程及关注在线直播课程。

三、投放方案

1、账户搭建

(1)定向

人群定向：年龄区间18-35岁，性别不限;

地域定向：前期主要为全国通投，后期选择有线下门店的城市投放;

兴趣标签：针对想要掌握一门技能的，对理财会计有兴趣的人群，如果做*推销有用吗，日常对职业、找工作有诉求的用户;

(2)素材

素材是信息流广告投放的**，本次投放选择了多种素材，结合页面和视频的形式。

课程直播/课程亮点/机构优势/情景剧视频

2、落地页设置

头图：头图落地页吸睛黄金位，主要展示授课讲师+课程亮点，同时结合课程讲述

表单：采用引导语+互动按钮+双表单的配置，引导语**价格和双有优势，价格利益点为在线报名直降1000元，同时以取资料+在线课程**听为提交按钮。

3、优化设置

分析一周投放数据，发现真人授课精华课程素材转化率，加大此素材的投放，整体资源做倾斜。

分析投放时间，发现19：00—22：00曝光量及点击率，持续在次阶段投放。

四、投放效果

通过多次调整方案不断优化，广告展现量为120万，触达数十万用户，双表单落地页设置下，线索量占本月生源的63.5%，线索有效率为48%。

五、总结

1、账户设定：对于职业技能培训的广告账户设置，定向尤为重要，在前期没有把握时，可以选择通透的形式，后期再根据数据分析优化，信息流广告投放，需要多测试并思考，逐步完善优化。

2、素材：素材的好坏影响着获客成本的高低，需要做好素材的选择及测试，尽可能提高转化。

以上就是职业教育行业投放*广告的相关知识。

视频播放页广告样式

② 视频播放页

在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，*在视频下方添加了行为按钮，用户点击后将进行跳转。

广告落地页形式

③ 落地页/应用市场/淘宝APP内

针对不同的广告主需求，*将跳转到对应的落地页、应用市场（安卓类直接安装包）、淘宝/天猫APP内等等，完成广告效果转化。

三、*广告计费方式

1、CPC，按点击收费，投放的广告每被点击一次的费用，安卓0.1元起，ios0.2元起，视频开始播放计一次费。

2、CPV，按曝光收费，做*推销有用吗，广告被曝光一次所需要的费用，视频播放**过3s计一次费。

按曝光收费计费方式

3、OCPC，按转化收费，即广告主先投入成本进行测试广告效果如何，等用户看到广告后转化成咨询、留言、等进行收费。

*信息流广告投放的细节优化

1、可以通过借用热点营销，不断满足用户的需求进行营销

2、要求所投放的视频内容真实、有效；

3、视频的产品内容时长控制在15秒内，这样不会让用户感觉到视觉疲劳；

4、视频的清晰度要求较高；

5、通过视频的内容引导用户的消费，的刺激用户的消费欲望。

*营销平台架构模型

社交层面，严强觉得可以的通过老铁关系链来发挥“老铁经济”效能。*平台有很多的消费场景，比如家乡特产等，可以形成从“种草”到“拔草”的闭环。同时，“有温度、有信任度、有忠诚度”的社交关系，也意味着更高的转化率和复购率，这可能是其与同类以内容消费为主的短视频产品不同之处。

*上有不少以此获得不错收入的用户。2018年6月至8月，尼尔森受*委托对*上部分商户进行了深度定向调研。数据显示，接受调研的商户中，48%从*上直接接到了生意，其中42%在*上年收益**过10万，平均每个视频可以带来1068元收益。对于有些商户来说，*的交易额甚至能占到一半以上。

另外，人工智能算法是*营销平台的另一大亮点，该平台的slogan也强调“让社交商业更有效”。技术出身的宿华，向来强调*社区不过多人工干预以及算法**的理念，不过这一次平台将很好的使用AI来提高广告投放的效率和**度。“**的广告内容会有更好的分发把控，也会有更多的**倾斜。”严强说道。

比如，为了**触达厨师人群，联合利华旗下的家乐辣鲜露在*做过一轮主题为“谁先辣到你”的营销推广。一周的时间获得2009万总曝光量，835.6万**聚合页视频点击量，1067个老铁发布的UGC原创作品，27.99万点赞。

*还有更庞大的商业化体系。前台体系是商家、网红、用户可见的*营销平台；中台则以“机制”和“效率”为核心；后台则是*的AI大数据能力。有媒体质疑上述平台过于复杂，但严强却并不这样认为，“这是*平台特色所决定的，我们在创造另一种可能。”